Par Yves Prunier

Le Travail Invisible

Le Travail Invisible – Enquête sur une disparition, de Pierre-Yves Gomez ISBN n°2849413607   En trente ans, le Travail est devenu invisible Ouvrage conseillé sur le blog philippesilberzahn.com, j’ai d’abord pensé à un énième livre visant à « remettre la valeur Travail au centre de nos vies ». Finalement, j’ai découvert plus qu’une enquête passionnante …

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Par Yves Prunier

INDICATEURS ET TABLEAUX DE BORD DANS LE BATIMENT

UNE NECESSITE POUR PILOTER Aux débuts de l’informatique, j’étais gamin, et je jouais à une simulation de pilotage d’un sous-marin. Pilotage ? Conduite à l’estime, plutôt… Et tout le plaisir tenait à la réalisation de missions complexes, sans visuel, avec juste un radar et d’angoissants Biiiiiiiip-bip – Biiiiiiiip-bip – Biiiiiiiip-bip. Le jeu s’appelait GOTO. La …

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Par Yves Prunier

Le Bâtiment, les chantiers et la Sécurité :) [humour inside]

Dans le cadre d’une formation Gestion et Economie du Bâtiment chez les Compagnons du Devoir, j’avais une petite intervention à faire sur l’Hygiène et la Sécurité, vue par les Conducteurs de Travaux… un lundi matin ! Histoire de les réveiller sur le sujet, j’ai réalisé un petit tour humoristique de ce qui se fait de …

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Par Yves Prunier

Le délit de prise illégale d’intérêt dans le Bâtiment

En période d’élections municipales, il est important pour les entrepreneurs candidats de bien identifier ce risque de Prise Illégale d’Intérêt. S’il peut être tentant pour certains entrepreneurs de devenir élu local ET d’en faire profiter son entreprise, la plupart ne présentent pas cette volonté : comment éviter alors la Prise Illégale d’Intérêts… involontaire ? La …

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fonctions marketing et commercial 5
Par Yves Prunier

Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 5/5

Voici la fin de nos articles consacrés aux métiers de la vente dans le Bâtiment. Nous avons passé en revue quatre métiers du relationnel : le Commercial, le Marketing, l’Administration des Ventes et le Réseautage. Nous avons vu les différences de profils entre le Marketeur et le Commercial. Quelle valeur ajoutée de chacun de ces métiers  de la vente …

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fonctions marketing et commercial 4
Par Yves Prunier

Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 4/5

Ou les métiers du Relationnel… Nous avons passé en revue quatre métiers du relationnel : le Commercial, le Marketing, l’Administration des Ventes et le Réseautage. Le marketing est donc une étape préalable à la vente. Sans elle, le commercial se trouvera comme un plombier privé de sa caisse à outils… et de l’adresse de son …

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fonctions marketing et commercial 3
Par Yves Prunier

Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 3/5

Nous avons détaillé les fonctions Commercial et Marketing. Il reste deux fonctions complémentaires liées à la vente. L’Administration des Ventes Cette fonction touche à la fois à l’administratif ET à la vente : c’est une extension du service commercial. L’Administration des Ventes gère à minima depuis la commande d’un client jusqu’à sa livraison. Parfois, il …

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fonctions marketing et commercial 2
Par Yves Prunier

Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 2/5

Ou les métiers du relationnel… Dans notre premier article sur les métiers liés à la vente, nous avons présenté l’exécutant final : le commercial. Sans outils, il ne peut pas travailler. Et qui est là pour créer les outils du commercial ? Le marketeur.   Le Marketing dans le Bâtiment Malheureusement, le terme « marketing …

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methode impros Cabinet ACE
Par Yves Prunier

Construire un (bon) argumentaire commercial

Trois outils et cinq étapes Le blog du Réseau CME n’étant plus disponible, on m’a demandé de remettre cet article ici afin que tous puissent continuer à en profiter ! Je vous propose de travailler sur votre argumentaire commercial. Le but ? Disposer d’une présentation structurée de votre activité afin de mieux convaincre vos interlocuteurs. …

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