sur promesse marketing
Par Yves Prunier

LE MARKETING DES SERVICES, LA SERVUCTION ET LES PROMESSES INTENABLES

Le Marketing est mal-aimé, comme le Commercial d’ailleurs… Une raison à cela tient aux sur-promesses Marketing.   La Sur-Promesse Marketing, qu’est-ce que c’est ? Henri de Bodinat, dans La Stratégie de l’Offre le résume très bien : « ce n’est pas du Marketing mais bien une stratégie ». Sous-entendu, une stratégie d’illusionniste qui vise à tromper. Comment ? En promettant …

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Par Yves Prunier

Chèque Numérique : la Région Pays de la Loire vous aide pour votre Transition Digitale

  Quelques chiffres sur le Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par rapport à 2000 ! C’est énorme. D’après entreprises.gouv.fr, « les TIC contribuent pour 50% à la croissance de la productivité de l’Union Européenne ». 7 salariés sur 10 pensent que la transition …

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Par Yves Prunier

Chèque Numérique : aide de la Région Pays de la Loire pour votre Transition Digitale

  Etat du Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par rapport à 2000 ! C’est énorme. D’après entreprises.gouv.fr, « les TIC contribuent pour 50% à la croissance de la productivité de l’Union Européenne ». 7 salariés sur 10 pensent que la transition digitale est …

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mythe commercial N2
Par Yves Prunier

Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°2

Le Client sait ce qu’il veut Si c’était vrai… Vous n’auriez jamais aucune difficulté à décrire l’achat de vos rêves. Vous ne seriez jamais angoissés par la lecture des caractéristiques techniques des produits. Vous ne vous tromperiez jamais dans vos achats. Et vous ne demanderiez jamais conseil à un Professionnel avant d’acheter. Vous êtes aussi …

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Par Yves Prunier

Le #ConseilSAPIK : « (ré-)éduquez vos Clients-Rois ! »

Votre Client vous demande 10 % d’effort commercial à chaque passage de commande ? Votre Client vous demande de livrer toujours plus vite ? Votre client vous en demande toujours plus, pour moins de temps et d’argent ? Votre client exige, exige, exige et vous vous exécutez ? Stop ! Un Roi avait droit de vie ou de mort sur …

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Par Yves Prunier

Un Fail du Webmarketing dans le Bâtiment

Communication numérique : quand c’est mal fait… En fin d’année dernière, j’ai reçu plusieurs mails de la part d’entreprises du Bâtiment, en provenance de la même régie d’e-mailing que je ne citerai pas. Ces messages avaient tous en commun ceci : ils étaient… nuls. Pourquoi ? Je vous laisse juger sur pièce : De :d*****_*****@p*******.com Objet : travaux de couverture au …

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Par Yves Prunier

LE MARKETING, LE COMMERCIAL ET LA PEDAGOGIE

Un Constat : les métiers de la Vente sont dévalorisés Le « modèle J2C » – petit clin d’œil aux stagiaires qui me connaissent bien ! – est malheureusement celui auquel on pense quand on s’imagine un commercial type : hâbleur, menteur, futile et pas très intelligent. Le Jean-Claude Convenant de Caméra Café. Dans de nombreux secteurs d’activité, les métiers …

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Par Yves Prunier

Le Commercial en Services, la Servuction et les Tabous

Dans l’imagerie populaire, le « bon » commercial est celui qui argumente toujours de façon positive : il sait se vendre, gommer les défauts et transformer toute faiblesse en qualité. Argumenter, c’est effectivement une composante du métier de commercial et je vous invite à lire cet article pour apprendre à construire un bon argumentaire. Une dérive commerciale en …

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Par Yves Prunier

LE #ConseilSAPIK : « éradiquez le syndrome du double F ! »

Avez-vous déjà rencontré cette situation : une personne vous invite (un « il serait bien que… » transmis par mail à la dernière minute, par exemple) à réaliser une tâche qui a pour vous une influence notable. Du genre qui va vous gâcher votre soirée, votre week-end ou vos vacances. Et quand le challenge s’avère relevé, cette personne …

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mythe commercial N1
Par Yves Prunier

Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°1

La seule chose qui intéresse le Client, c’est le Prix Si c’était vrai… Vous rouleriez forcément en Logan. Vous feriez forcément vos courses chez Lidl. Vous vous habilleriez forcément chez Tati. Et vous n’hésiteriez jamais à acheter le produit le moins cher du moins cher. Vous êtes aussi un Client : vous ne pensez qu’au …

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