Le Marketing est mal-aimé, comme le Commercial d’ailleurs… Une raison à cela tient aux sur-promesses Marketing. La Sur-Promesse Marketing, qu’est-ce que c’est ? Henri de […]
LIRE PLUSMore TagAuteur : Yves Prunier
Chèque Numérique : la Région Pays de la Loire vous aide pour votre Transition Digitale
Quelques chiffres sur le Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par […]
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Etat du Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par rapport à […]
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Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°2
Le Client sait ce qu’il veut Si c’était vrai… Vous n’auriez jamais aucune difficulté à décrire l’achat de vos rêves. Vous ne seriez jamais angoissés […]
LIRE PLUSMore TagLe #ConseilSAPIK : « (ré-)éduquez vos Clients-Rois ! »
Votre Client vous demande 10 % d’effort commercial à chaque passage de commande ? Votre Client vous demande de livrer toujours plus vite ? Votre client vous […]
LIRE PLUSMore TagUn Fail du Webmarketing dans le Bâtiment
Communication numérique : quand c’est mal fait… En fin d’année dernière, j’ai reçu plusieurs mails de la part d’entreprises du Bâtiment, en provenance de la même […]
LIRE PLUSMore TagLE MARKETING, LE COMMERCIAL ET LA PEDAGOGIE
Un Constat : les métiers de la Vente sont dévalorisés Le « modèle J2C » – petit clin d’œil aux stagiaires qui me connaissent bien ! – est malheureusement […]
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Le Commercial en Services, la Servuction et les Tabous
Dans l’imagerie populaire, le « bon » commercial est celui qui argumente toujours de façon positive : il sait se vendre, gommer les défauts et transformer toute faiblesse […]
LIRE PLUSMore TagLE #ConseilSAPIK : « éradiquez le syndrome du double F ! »
Avez-vous déjà rencontré cette situation : une personne vous invite (un « il serait bien que… » transmis par mail à la dernière minute, par exemple) à réaliser […]
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Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°1
La seule chose qui intéresse le Client, c’est le Prix Si c’était vrai… Vous rouleriez forcément en Logan. Vous feriez forcément vos courses chez Lidl. […]
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