Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°3
Il faut répondre à TOUTES les demandes de vos clients Si c’était vrai… Vous iriez voir votre boulangère pour acheter un ordinateur. Vous iriez voir votre […]
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LE MARKETING DES SERVICES, LA SERVUCTION ET LES PROMESSES INTENABLES
Le Marketing est mal-aimé, comme le Commercial d’ailleurs… Une raison à cela tient aux sur-promesses Marketing. La Sur-Promesse Marketing, qu’est-ce que c’est ? Henri de […]
LIRE PLUSMore TagChèque Numérique : la Région Pays de la Loire vous aide pour votre Transition Digitale
Quelques chiffres sur le Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par […]
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Etat du Numérique en France Les français passent en moyenne 5,1 par jour sur internet, soit une augmentation de 566 % par rapport à […]
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Le Commercial dans le Bâtiment : Mythe n°2
Le Client sait ce qu’il veut Si c’était vrai… Vous n’auriez jamais aucune difficulté à décrire l’achat de vos rêves. Vous ne seriez jamais angoissés […]
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LIRE PLUSMore TagUn Fail du Webmarketing dans le Bâtiment
Communication numérique : quand c’est mal fait… En fin d’année dernière, j’ai reçu plusieurs mails de la part d’entreprises du Bâtiment, en provenance de la même […]
LIRE PLUSMore TagLE MARKETING, LE COMMERCIAL ET LA PEDAGOGIE
Un Constat : les métiers de la Vente sont dévalorisés Le « modèle J2C » – petit clin d’œil aux stagiaires qui me connaissent bien ! – est malheureusement […]
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Le Commercial en Services, la Servuction et les Tabous
Dans l’imagerie populaire, le « bon » commercial est celui qui argumente toujours de façon positive : il sait se vendre, gommer les défauts et transformer toute faiblesse […]
LIRE PLUSMore TagLE #ConseilSAPIK : « éradiquez le syndrome du double F ! »
Avez-vous déjà rencontré cette situation : une personne vous invite (un « il serait bien que… » transmis par mail à la dernière minute, par exemple) à réaliser […]
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