DÈS 3300 €

Formation à la négociation commerciale et négociation d’achats

Public visé : commerciaux et acheteurs
Nombre d'heures : 21 heures par stagiaire
Dans vos locaux
formation élicitation angers

Cette formation sur-mesure s'adresse aux personnes en charge d'actions commerciales ou d'actions d'achats et qui souhaitent développer leurs compétences de négociation.

- Expérience pratique de leur métier

Au-delà des apports théoriques, les savoir-faire seront transmis de façon pratique, par analyse de vidéos et d’ateliers pratiques.

Nous utilisons deux approches pédagogiques :

- La pédagogie par objectifs
- La pédagogie de la découverte

- Critères d'évaluation : Vous serez évalués, sur votre apprentissage durant cette formation, par le biais d’un oral. Cet oral sera constitué de mises en situation permettant de vérifier l’acquisition des compétences.

- Attestation de présence : Afin de justifier que vous avez réalisé la formation, nous vous délivrons une feuille de présence. Ce document devra être signé par le formateur ainsi que le stagiaire. Vous disposerez d’une feuille par demi-journée de formation.

- Attestation de formation : Vous vous verrez remettre une attestation de formation à l’issue de la prestation, à défaut de sanction officielle et extérieure à la formation.

- Horaires de formation : de 9 heures à 17 heures.

Cette formation est facturée 550 € HT par demi-journée, hors frais de déplacement et temps d'approche.

PROGRAMME DE LA FORMATION

icone ace métiers du désir
½ journée #1

INTRODUCTION

Les 4 clés du Désir de l'Autre
Le SONCAS
Jeux de rôle et/ou études de cas en fonction des attentes exprimées

½ journée #3

Les Techniques de Négociation 2/2

Présentation des Techniques de Négociation
Jeux de rôle et/ou études de cas en fonction des besoins exprimés

½ journée #5

RETOURS D'EXPÉRIENCE (1 mois mini après le jour 2)

Retour d'expérience sur les actions menées
Apports de compléments sur la base du retour d'expérience
Jeux de rôle et/ou études de cas en fonction des besoins exprimés

½ journée #2

Les Techniques de Négociation 2/2

Les tableaux de Négociation
Le déroulé type d'une négociation
Jeux de rôle et/ou étude de cas en fonction des attentes exprimées

½ journée #4

Préparation d'un entretien de Négociation

Se préparer : choix des combos et cumul avec tableaux de Négociation
Jeux de rôle et/ou études de cas en fonction des attentes exprimées
Débriefing commun

½ journée #6

Synthèse

Jeux de rôle et/ou études de cas en fonction des besoins exprimés
Définir un plan de progression personnel en matière de négociation
Débriefing de la formation

Négociation

LE FORMATEUR : YVES PRUNIER, CONSULTANT DIGIREANT DU CABINET ACE

Votre formateur Yves Prunier intervient sur les missions de consulting et de formation du Cabinet ACE. Avec une carrière opérationnelle dans le Bâtiment, il est également certifié en Effectuation par l’Ecole de Management de Lyon et praticien de l’outil psychologique MBTI© sous le numéro 121642.

Co-auteur de l'ouvrage "Motivez vos relations business - Les 4 Clés du Désir au service des professionnels", il guide les entreprises dans leur développement sur les aspects commercial, marketing et management.

Le Cabinet ACE est organisme de formation professionnelle : cette activité est déclarée auprès du préfet de région des Pays de la Loire et enregistrée sous le numéro 52 49 02884 49 et fait l'objet d'un référencement Datadock afin de faciliter vos prises en charge par les OPCA.