Les 4 Clés du Désir

Véritable condensé des méthodes du Cabinet ACE, cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui ont besoin de « vendre » un produit, un service, une mission, un savoir ou une idée et qui souhaitent miser sur l'Humain pour y parvenir.

Sur un ton décalé, suivez quatre personnages issus de spécialités différentes - Claudia la Commerciale, Maurice le Manager, Françoise la Formatrice et... Daniel le Dragueur ! - dans leur découverte des ressorts de la motivation des autres. Vous découvrirez ainsi quatre principes pour « faire faire », 4 Clés du Désir qui s'appuient sur des publications de recherche en économie, en entrepreneuriat et surtout en psychologie sociale.

Face à l'usage immodéré d'un autoritarisme court-termiste d'une part, et de tentatives de persuasion inefficaces d'autre part, ces 4 Clés du Désir de l'Autre vous ouvrent la porte d'une nouvelle voie performante et durable. Laissez-vous guider pour devenir un Professionnel du Désir... encore meilleur !

Cette conférence s’adresse aux Professionnels du Désir : toutes ces personnes qui cherchent à faire « faire » quelque chose à quelqu’un.
Comme un chef d'entreprise ou un manager, qui cherchent à faire « travailler ». Ou un commercial, qui cherche à faire « acheter ». Ou encore un enseignant qui cherche à faire « apprendre ». Yves Prunier y présente une approche efficiente des relations humains, celle d'un cercle vertueux qui permet une véritable économie d'efforts à terme tout en obtenant des résultats.

Pour faire « faire », il n’existe pas beaucoup de solutions. Yves les passera en revue avec vous. Argumentation ou persuasion, chères à M. Descartes. Exercice du Pouvoir, avec la carotte et le bâton… Dommage : ces façons de procéder ne fonctionnent pas dans la durée et la conférence le montrera avec des mises en situation très concrètes. Que faire alors ?

Une troisième voie vous sera présentée avec comme objectif de vous affranchir de l’Argumentation et de l’exercice du Pouvoir. Yves vous présentera les « 4 Clés du Désir de l’Autre » ainsi que les leviers psychologiques fondamentaux pour enclencher le cercle vertueux de cette troisième voie. Car dans les Métiers du Désir, un peu de psychologie, cela ne fait pas de mal !

Après la description de quelques mécanismes mentaux, des techniques très opérationnelles vous seront dévoilées, étayées par les résultats d'études psychosociales passionnantes qui peuvent inspirer plus d’un Professionnel du Désir…

Cette conférence vise, au final, à démystifier les relations humaines et à lutter contre un certain nombre d'idées reçues qui nuisent à la qualité du Management comme de la Vente.