Voici la fin de nos articles consacrés aux métiers de la vente dans le Bâtiment.
Nous avons passé en revue quatre métiers du relationnel : le Commercial, le Marketing, l’Administration des Ventes et le Réseautage.
Nous avons vu les différences de profils entre le Marketeur et le Commercial.
Une équation résume la Vente :
Ce qui donne en images :
Plus la valeur perçue est grande, plus il est possible de préserver ses marges…
Le rôle fondamental de ces métiers de la vente est de :
Un développement commercial réussi passe par la transformation d’inconnus en clients fidèles. Ainsi, l’importance de chacun de ces métiers évolue au fil du temps pour une cible commerciale donnée. Le schéma ci-dessous résume l’ordre d’intervention et l’importance de chaque compétence au fur et à mesure de la transformation d’un inconnu en client.
Alors, si vos ventes sont insuffisantes, que faire ? Eléments de réponse dans un prochain article.
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