Nous avons détaillé les fonctions Commercial et Marketing. Il reste deux fonctions complémentaires liées à la vente. L’Administration des Ventes Cette fonction touche à la […]
LIRE PLUSMore TagAuteur : Yves Prunier
Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 2/5
Ou les métiers du relationnel… Dans notre premier article sur les métiers liés à la vente, nous avons présenté l’exécutant final : le commercial. Sans […]
LIRE PLUSMore Tag
Construire un (bon) argumentaire commercial
Trois outils et cinq étapes Le blog du Réseau CME n’étant plus disponible, on m’a demandé de remettre cet article ici afin que tous puissent […]
LIRE PLUSMore Tag
Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 1/5
Ou les métiers du relationnel… Les prospects TPE que je rencontre viennent souvent à moi avec cette phrase type : « je suis un(e) mauvais(e) commercial(e), […]
LIRE PLUSMore TagUne bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Je vais prendre ma retraite et vendre mon entreprise Depuis le temps, mon entreprise vaut très cher, les repreneurs seront forcément séduits, même si j’ai […]
LIRE PLUSMore TagLe Casse-Tête commercial des Offres Anormalement Basses dans le bâtiment
Les OAB – Offres Anormalement Basses – sont toujours d’actualité. Pour autant, la réflexion autour de leur détection s’affine. Le Moniteur a publié un article […]
LIRE PLUSMore TagRetards de paiement dans les marchés (publics) du bâtiment
En matière de délais de paiement dans le bâtiment, l’actualité est chargée ! Petit tour d’horizon pour décrypter les nouveautés et ne pas s’y perdre… […]
LIRE PLUSMore TagUne bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Les marchés publics, c’est trop compliqué C’est bien vrai. Pour répondre aux marchés publics, il faut du temps, des compétences, de la rigueur… C’est très […]
LIRE PLUSMore TagDéfinir un plan de développement commercial dans le bâtiment
Le bâtiment connaît une conjoncture difficile, et l’action commerciale est devenue une nécessité absolue. Pour autant, il n’est pas simple de donner des objectifs commerciaux […]
LIRE PLUSMore TagUne bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
C’est la crise, il n’y a pas de chantiers Donc s’il n’y a pas de boulot, pas la peine d’en chercher . CQFD. […]
LIRE PLUSMore Tag