Nous avons détaillé les fonctions Commercial et Marketing. Il reste deux fonctions complémentaires liées à la vente. L’Administration des Ventes Cette fonction touche à la fois à l’administratif ET à la vente : c’est une extension du service commercial. L’Administration des Ventes gère à minima depuis la commande d’un client jusqu’à sa livraison. Parfois, il …
Lire la suite Les fonctions Marketing et Commercial dans le Bâtiment – 3/5
Ou les métiers du relationnel… Dans notre premier article sur les métiers liés à la vente, nous avons présenté l’exécutant final : le commercial. Sans outils, il ne peut pas travailler. Et qui est là pour créer les outils du commercial ? Le marketeur. Le Marketing dans le Bâtiment Malheureusement, le terme « marketing …
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Trois outils et cinq étapes Le blog du Réseau CME n’étant plus disponible, on m’a demandé de remettre cet article ici afin que tous puissent continuer à en profiter ! Je vous propose de travailler sur votre argumentaire commercial. Le but ? Disposer d’une présentation structurée de votre activité afin de mieux convaincre vos interlocuteurs. …
Ou les métiers du relationnel… Les prospects TPE que je rencontre viennent souvent à moi avec cette phrase type : « je suis un(e) mauvais(e) commercial(e), j’ai besoin que vous vendiez à ma place ». Pour les PME, j’entends plutôt : « nous ne sommes pas bons au niveau commercial, nous avons besoin que vous vendiez à notre place ». …
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Je vais prendre ma retraite et vendre mon entreprise Depuis le temps, mon entreprise vaut très cher, les repreneurs seront forcément séduits, même si j’ai une légère baisse de chiffre d’affaire. Donc ce n’est pas le moment de faire d’investissement commercial. CQFD. Non, non, structurer la partie commerciale de son entreprise avant de la céder …
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Les OAB – Offres Anormalement Basses – sont toujours d’actualité. Pour autant, la réflexion autour de leur détection s’affine. Le Moniteur a publié un article très intéressant sur la question. Le constat On ne peut pas, en effet, comparer une réponse au plus bas niveau de qualité et de prix faible avec des offres qui …
Lire la suite Le Casse-Tête commercial des Offres Anormalement Basses dans le bâtiment
En matière de délais de paiement dans le bâtiment, l’actualité est chargée ! Petit tour d’horizon pour décrypter les nouveautés et ne pas s’y perdre… 1. Les délais de paiement en marchés privés Le contrat reste l’élément de base pour fixer les délais de paiement : pas de modification de ce point de vue là. …
Lire la suite Retards de paiement dans les marchés (publics) du bâtiment
Les marchés publics, c’est trop compliqué C’est bien vrai. Pour répondre aux marchés publics, il faut du temps, des compétences, de la rigueur… C’est très différent de la réalisation d’un chantier du bâtiment. C’est bien connu, seuls les Bac+10 peuvent remplir ces dossiers compliqués. Et puis, ces marchés publics ne représentent que le quart du …
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Le bâtiment connaît une conjoncture difficile, et l’action commerciale est devenue une nécessité absolue. Pour autant, il n’est pas simple de donner des objectifs commerciaux à son entreprise et aux personnes en charge de la fonction commerciale. Quelques conseils. 1. Réaliser un audit de ses besoins, de ses moyens (matériels et financiers) et de …
Lire la suite Définir un plan de développement commercial dans le bâtiment
C’est la crise, il n’y a pas de chantiers Donc s’il n’y a pas de boulot, pas la peine d’en chercher . CQFD. Non non, ce n’est pas le moment de prospecter… ACE Bâtiment vous accompagne pour définir vos plans d’actions commercial et marketing et vous éviter de baisser les bras.
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